行政書士江尻有希事務所

「事業計画書に何を書いたらいいか分からない」、「何から手を付けたらいいか分からない」
そんな悩みにお答えします。

事業計画書とは？

持続化補助金を申請する際は、事業計画書を作成しなければいけません。

作文のような事業計画書を作成するのが苦手だから、と申請を諦める方もいますが、事業計画書には次のようなメリットがあります。

これらのメリットによって、やりたいことが実現する可能性が高まり経営力強化に繋がります。

補助金申請のためだけではなくて、これからの自分の会社についての考えがクリアになるので、この機会に事業計画書を作成しておくのもいいと思います。

次に、この事業計画書のNGパターンを確認してみましょう。

①計画を実行する企業の顔が見えない

企業の情報が少なすぎて、あっさりとした事業計画書を作成する方がいます。
「いつ・どこで・どんなこと」など、全く知らない人に伝える気持ちで作成しましょう。
また、企業の基本情報から、事業内容や直近3年分の売上高を盛り込むと良いでしょう。

②具体性がない

「変化する市場に、柔軟に対応します」や、「幅広い需要予測を踏まえて商品を開発します。」など、あいまいな表現で具体的にどうするのかよく分からないパターンもNGです。

「売上を今より○○万アップさせます」や、「客数を20席増やして売上をアップさせます」など具体的な数字を入れると良いでしょう。

③根拠がない

目標に対する根拠があいまいなパターンもNGです。
「これをやります！」ではなくて「強みが○○だから、これをやります」など、自社の強みや機会を示して目標を達成できる根拠をしっかりと記入しましょう。

事業計画書の作成ポイント

持続化補助金の事業計画書には、書くべき項目が決まっています。
その中の、いくつかの作成ポイントについて解説します。

事業概要

事業計画書の一番初めの部分の事業概要には、以下の内容を盛り込みましょう。

上記を踏まえて経営方針を記入し、この経営方針に沿った今後のプランを記載すると良いでしょう。

企業概要

企業概要には、以下のような項目を記載すると良いでしょう。

顧客層に関しては、公的機関なのか民間機関なのか？県内か県外か？年齢層、男女、会社員、主婦、趣味、スポーツ、既存顧客か新規顧客化？など具体的に記載すると良いでしょう。

自己紹介+自己アピールができる項目です。

市場動向・顧客ニーズ

事業を行っていて、自分が肌で感じていることや、ニュースや公的機関が出している統計情報などを参考に、競合の増加や減少、取引先の減少や仕入れ価格の上昇などを分析して記載すると良いでしょう。

例えば、法改正や消費税増税などといった、①規制など市場のルールを変化させるもの、少子高齢化・世帯数などの②人口動向の変化など既存の価値を変化させるもの、ＩＴやＡＩなど③競争ステージに影響を与えるもの、は情報が溢れていますし分析しやすいと思います。

自社の強み

自社の強みとは、自社の「売り」となる部分です。
たとえば、他社にはない自社だからこそできることや、他社より優れていることを考えてみましょう。
提供する商品・サービスが、「なぜお客様に選ばれているか？」という視点でみると考えやすいです。

自社の技術・ノウハウ・人脈・取引先とのつながりなど、改めて考えてみると新たな気づきが出てくるかもしれません。

今回の申請計画で取り組む内容

以下を意識して、具体的に記載していきましょう。

上記は、これまで記入してきた①市場の動向・顧客にニーズ②自社の強み、の活用を意識して、経営方針・今後のプランに沿った内容にすることが大切です。
事業計画の中で、矛盾がないように注意しましょう。
また、計画書に記載されていない補助対象経費がポンっと出てこないようにしっかりと計画の中に盛り込みましょう。

弊所では、小規模事業者持続化補助金のサポートを、完全成功報酬型で行っております。
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